專業(yè)折扣店小程序如何實現(xiàn)推廣營銷？

       專業(yè)折扣店以其大幅度的折扣力度和豐富的優(yōu)惠活動收到了很多消費(fèi)者的青睞，其與小程序的結(jié)合正是依托線上平臺，充分發(fā)揮了互聯(lián)網(wǎng)和小程序的巨大優(yōu)勢，進(jìn)一步整合了專業(yè)折扣店的優(yōu)勢資源，促進(jìn)了其發(fā)展。對于專業(yè)折扣店小程序來說，其主要推廣營銷方式有以下幾種。

       拼團(tuán)活動。拼團(tuán)是互聯(lián)網(wǎng)銷售的新模式。商家讓利給消費(fèi)者，利用社交裂變的原理，讓消費(fèi)者發(fā)起拼團(tuán)，在熟人之間形成裂變。拼團(tuán)的模式眾多，可發(fā)起拼團(tuán)、參與拼團(tuán)、自定義拼團(tuán)人數(shù)，也可以達(dá)到多人拼團(tuán)享受免單名額等。尤其是對于專業(yè)折扣店來說，拼團(tuán)活動能讓消費(fèi)者覺得自己獲得了更多的優(yōu)惠，同時商家的產(chǎn)品也能獲得更多的曝光量，增加自己品牌的知名度。近年來拼團(tuán)活動非常盛行，在微博、豆瓣等平臺，有關(guān)參與拼團(tuán)的帖子總能得到很多回復(fù)和關(guān)注，由此可以看出其提高轉(zhuǎn)化率的優(yōu)勢。

       限時秒殺、優(yōu)惠券。對于專業(yè)折扣店小程序來說，由于商品種類紛繁眾多，很容易大量積壓庫存，每到新品換季，庫存壓力就會進(jìn)一步增大，對于這種情況限時秒殺、優(yōu)惠券這種傳統(tǒng)的營銷手段反而很有優(yōu)勢。限時秒殺即商家在一定時間內(nèi)大幅降低活動商品的價格，吸引消費(fèi)者購買。需要注意的是商家要設(shè)置好秒殺活動的時間、秒殺商品的價格等信息；優(yōu)惠券則是通過立減、滿減、折扣等方式激發(fā)消費(fèi)者購買。

       會員機(jī)制。會員機(jī)制是現(xiàn)在各行業(yè)各大平臺最常見的一種營銷方式。商家設(shè)置會員身份，用戶購買后可以享受一些會員特權(quán)，例如周期性活動提醒、購物積分、會員生日特權(quán)等。這樣一來，雖然購買會員身份需要付出成本，但是由于會員的一些特權(quán)或福利力度較大，拉近了商家與用戶的距離，可以建立起情感聯(lián)系，刺激多次消費(fèi)，提升用戶購買的頻次和粘性。

       轉(zhuǎn)發(fā)分享返傭金。對于小程序的推廣來說，重要的是要以量變促質(zhì)變，因此以老拉新是其中一種主要方式。老用戶通過轉(zhuǎn)發(fā)、分享小程序至微信群、朋友圈等平臺可以獲得傭金，這樣可以提高老用戶的活躍度，促使老用戶自覺、主動轉(zhuǎn)發(fā)分享，新用戶由于和老用戶存在信任基礎(chǔ)，加之大力度的活動優(yōu)惠，很容易形成對小程序的傾向。而后新用戶為了賺取傭金，會進(jìn)行再一輪的轉(zhuǎn)發(fā)分享，擴(kuò)大了小程序推廣的覆蓋面。

       社群營銷。為了進(jìn)一步提高用戶留存率和用戶粘性，增加小程序平臺的活躍度，還可以借助社群運(yùn)營來進(jìn)行營銷。例如，可以開設(shè)小程序的粉絲微信群，所有活躍度較高、對平臺忠誠度較高的用戶均可進(jìn)入。每次活動前可以在微信群中進(jìn)行預(yù)告、實時推進(jìn)?；顒雍笤谌罕娛占脩舴答?，對相關(guān)問題加以整改。另外，還可以隨機(jī)在群中發(fā)放紅包等福利，發(fā)布平臺系列話題進(jìn)行討論等增強(qiáng)小程序?qū)τ脩舻奈Α?/p>

       雖然小程序平臺依托微信發(fā)展，擁有巨大流量支撐，但是這些流量并不都能轉(zhuǎn)化為自身流量，還是要用好推廣營銷手段，獲得更為凸顯的優(yōu)勢，實現(xiàn)用戶的留存和拉新。