電商小程序，拼團(tuán)怎么玩？

       微信小程序的普及使得社交電商快速崛起，而拼團(tuán)作為自帶“社交”屬性的營(yíng)銷(xiāo)方式，近年來(lái)較為常見(jiàn)，有利于積累客戶群。并且，以拼多多為代表的團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的崛起更是帶動(dòng)了全民拼團(tuán)的熱潮，電商小程序則緊跟這股熱潮，深入推廣發(fā)展這一獲客渠道。拼團(tuán)，本質(zhì)上是通過(guò)優(yōu)質(zhì)低價(jià)的商品推廣，依托用戶社交關(guān)系鏈進(jìn)行裂變，快速提升銷(xiāo)量的同時(shí)為商家?guī)?lái)新的流量，幫助實(shí)現(xiàn)用戶轉(zhuǎn)化。為了滿足用戶多樣化的場(chǎng)景需求，團(tuán)購(gòu)類(lèi)型也分為多種，例如普通團(tuán)、新人團(tuán)、階梯團(tuán)等等。接下來(lái)，就來(lái)詳細(xì)說(shuō)一說(shuō)拼團(tuán)的玩法。

       拼團(tuán)流程。商家登錄小程序管理后臺(tái)，設(shè)置參團(tuán)商品、成團(tuán)人數(shù)、活動(dòng)時(shí)間、每人限購(gòu)、拼團(tuán)價(jià)格等關(guān)鍵信息，進(jìn)而推出拼團(tuán)活動(dòng)。隨后用戶可以進(jìn)入活動(dòng)開(kāi)團(tuán)或參團(tuán)，邀請(qǐng)好友參加，滿員成團(tuán)后即可進(jìn)行認(rèn)購(gòu)，獲取活動(dòng)相關(guān)優(yōu)惠或權(quán)益。在這樣的拼團(tuán)流程下，要注意拼團(tuán)商品需要選擇易消耗品，剛需品或熱門(mén)爆款產(chǎn)品，在成團(tuán)人數(shù)的設(shè)定上也要在結(jié)合實(shí)際情況的前提下降低參與難度，這樣可以提高拼團(tuán)的成功率，也可以激發(fā)用戶的參與興趣。還要注意注明拼團(tuán)說(shuō)明，詳細(xì)說(shuō)明拼團(tuán)規(guī)則，包括商品介紹、注意事項(xiàng)、活動(dòng)有效期等。

       拼團(tuán)玩法。拼團(tuán)并不是選好商品推出活動(dòng)就萬(wàn)事大吉了，對(duì)于不同的商品，拼團(tuán)也有不同的玩法。以下介紹幾種常見(jiàn)的。

       （1）一元團(tuán)。一元團(tuán)即拼團(tuán)價(jià)為1元，優(yōu)惠力度極大，主要是新品的發(fā)布與推廣活動(dòng)，適用于食品、美妝、母嬰等行業(yè)，這種拼團(tuán)活動(dòng)則可以設(shè)置較多的成團(tuán)人數(shù)，例如50-100人，可以擴(kuò)大用戶參與范圍，吸粉效果更佳。另外，限時(shí)方面的設(shè)置會(huì)加劇緊張感，刺激用戶參與，老顧客也會(huì)為了成團(tuán)積極發(fā)展新客戶加入，實(shí)現(xiàn)老帶新的裂變轉(zhuǎn)化。

       （2）爆款團(tuán)。對(duì)于暢銷(xiāo)、熱銷(xiāo)的商品，例如一些禮盒類(lèi)商品、精品商品，商家可以推出爆款團(tuán)活動(dòng)，在保持具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的條件下，給予一定的價(jià)格優(yōu)惠，更加吸引用戶的參與興趣，增加商城的銷(xiāo)量。爆款團(tuán)的成團(tuán)人數(shù)可以設(shè)置為2-10人，不會(huì)導(dǎo)致出現(xiàn)難度太大，拼團(tuán)失敗的情況。這樣一來(lái)，爆款商品+拼團(tuán)優(yōu)惠的吸引力會(huì)促進(jìn)實(shí)現(xiàn)良好的開(kāi)團(tuán)效果。

       （3）秒殺團(tuán)。秒殺團(tuán)通常適用于淡季商品，較具吸引力的商品，保鮮期較短的商品或易消耗品等等，例如日用品、生鮮食品、護(hù)膚品等。秒殺團(tuán)價(jià)格低于日常價(jià)，優(yōu)惠幅度較大，開(kāi)團(tuán)人數(shù)一般設(shè)置為5-10人，開(kāi)團(tuán)成功后，用戶需要在限定的時(shí)間段內(nèi)進(jìn)行搶購(gòu)，搶購(gòu)成功才能獲得秒殺價(jià)。還可以設(shè)置不同的時(shí)段，每一時(shí)段對(duì)應(yīng)著不同的秒殺價(jià)，提高用戶的持續(xù)參與熱情。

       （4）抽獎(jiǎng)團(tuán)。抽獎(jiǎng)團(tuán)即由商家發(fā)起抽獎(jiǎng)，新老用戶通過(guò)開(kāi)團(tuán)在限定的時(shí)間內(nèi)邀請(qǐng)用戶參與并付款參團(tuán)，拼團(tuán)成功后等待抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)?wù)叩玫缴唐罚鴽](méi)有中獎(jiǎng)的用戶則會(huì)全額退款，并獲得補(bǔ)償優(yōu)惠券。開(kāi)團(tuán)人數(shù)通常為5-10人，這種玩法主要用于新店、新品的推廣或品牌的曝光等。

        拼團(tuán)最大的亮點(diǎn)就是傳播速度快、拉新效率明顯、群聚效應(yīng)突出，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，是實(shí)現(xiàn)用戶的留存與拉新的絕佳渠道，另外對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，拼團(tuán)可以滿足其對(duì)商品性價(jià)比的追求，參與熱情較高。