小程序推廣——如何在線上尋求增量市場(chǎng)

   小程序這項(xiàng)無使用門檻，與各大超級(jí)APP深度融合的新技術(shù)形態(tài)，在APP獲客成本居高不下的情況下，已然成為互聯(lián)網(wǎng)新的焦點(diǎn)。但是，近一段時(shí)間以來，小程序用戶增長(zhǎng)上卻也不比以往。因?yàn)檫^去暴力增長(zhǎng)的玩法不少都已“失靈”。小程序不是一門單純的流量生意。想要利用小程序獲得流量，就必須熟悉微信的規(guī)則與思維，合理地運(yùn)營。

   換一句話說，現(xiàn)在的企業(yè)商家不能再只是依賴巨頭的流量扶持，而是要根據(jù)平臺(tái)的能力，構(gòu)建自己流量運(yùn)營體系。所以，在這樣一個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量見頂?shù)臅r(shí)代，商家該如何利用小程序找到新增量？本文將從兩方面進(jìn)行介紹。

1.轉(zhuǎn)變思維，跟上小程序的模式

   許多團(tuán)隊(duì)在初入微信生態(tài)時(shí)，仍帶著APP時(shí)代的運(yùn)營策略和思想，結(jié)果自然是水土不服，無法獲得小程序里的流量。所以，想利用小程序在微信里尋找新增量，莫過于先進(jìn)行思維的轉(zhuǎn)變。小程序之所以被如此看重，原因在于APP拉新成本居高不下，且每個(gè)用戶都是孤立的點(diǎn)，這種點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的擴(kuò)散方式并不理想，只能將精力用在鼓勵(lì)用戶下單轉(zhuǎn)化，進(jìn)行單點(diǎn)突破上。

   但轉(zhuǎn)到微信小程序就不一樣，小程序有兩個(gè)特點(diǎn)：流量產(chǎn)生流量、服務(wù)觸手可得。生長(zhǎng)于微信里的小程序，用戶與用戶聯(lián)結(jié)在一起呈網(wǎng)狀分布，加上其無需下載，服務(wù)觸手可得的特性，流量帶來流量輕而易舉。因此，小程序的用戶除了轉(zhuǎn)化價(jià)值外，新增了一層流量?jī)r(jià)值。所以，在制定小程序運(yùn)營體系時(shí)，就要先裂變，后轉(zhuǎn)化。用戶基數(shù)上去了，轉(zhuǎn)化是水到渠成的事情，基于這個(gè)出發(fā)點(diǎn)，小程序拉新的“反漏斗模型”是商家追求流量增幅的新運(yùn)營模式，及不同于以前APP用戶運(yùn)營拉新→下單的漏斗模型，小程序的“反漏斗模型”是拉新→裂變→下單，把裂變的優(yōu)先級(jí)提到了轉(zhuǎn)化之前。鼓勵(lì)用戶將小程序轉(zhuǎn)發(fā)出去，由此放大每一個(gè)用戶的流量?jī)r(jià)值。

2.尋求突破，看像更廣闊的市場(chǎng)

   除此之外，從已有流量中尋找增量也是一種思維，意思是對(duì)于已有流量的循環(huán)再利用。這里已有流量的含義除了單個(gè)小程序原有流量，還應(yīng)該包括公眾號(hào)，小程序矩陣等渠道。從公眾號(hào)來看，許多企業(yè)在小程序之前運(yùn)營公號(hào)很久，也已積累了大批的粉絲，這些粉絲都是小程序潛在增量用戶。公眾號(hào)與小程序高效聯(lián)動(dòng)將帶動(dòng)流量的二次增長(zhǎng)。

   首先公眾號(hào)與小程序可以形成矩陣，將公眾號(hào)里高粘性的粉絲導(dǎo)向小程序，而從其他入口進(jìn)入小程序的粉絲，又能沉淀于公眾號(hào)。

   其次小程序依靠公眾號(hào)吸取外部流量，用戶轉(zhuǎn)發(fā)內(nèi)嵌小程序的文章至朋友圈，公眾號(hào)就成為了小程序與朋友圈的橋梁，相比于一般的小程序碼而言，連接性更強(qiáng)。

   除此之外，在有條件的情況下，小程序矩陣內(nèi)部各程序間的聯(lián)動(dòng)，同樣是一種新思路。當(dāng)商家旗下?lián)碛?/span>多款小程序時(shí)，除了主小程序外，其他跟公司產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)的程序都可以通過一些渠道關(guān)聯(lián)起來，這些小程序并非數(shù)據(jù)疊加，而是環(huán)環(huán)相扣。比如將企業(yè)新開發(fā)的產(chǎn)品小程序的客戶導(dǎo)向主小程序，再從主小程序分流到矩陣內(nèi)其他小程序，這個(gè)老用戶就又變成新用戶，由此使用戶價(jià)值在矩陣內(nèi)不斷循環(huán)。

   總而言之，小程序本身的性質(zhì)就已經(jīng)決定其在流量端口的無限潛力，商家在尋求流量市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)跳出傳統(tǒng)運(yùn)營套路，更多的帶如進(jìn)小程序本身的運(yùn)營模式中去，最大限度的開發(fā)出小程序的優(yōu)勢(shì)。